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净水器正式上演三国杀 看净水企业之间的谋定攻略
2017-08-29 15:04
近年来,净水器异军突起发展迅猛,2015年上半年国内净水器整体市场零售额同比增长26.3%,在水家电市场份额逼近50%。随着国家节能减排“十二五”规划和节能补贴政策的不断规范化,净水器市场呈爆发式持续增长,与此同时,行业竞争进一步加剧。据百度等第三方权威数据显示,2015年上半年净水器国内市场形成格力、欧惠浦、美的三大品牌鼎立之势,市场分化明显、弱势品牌的市场空间被进一步压缩。
 
相关数据显示,净水器市场规模从2003年的0.3亿上升到2014年的近百亿,基本上每年都保持着150%以上的爆发式增长。广东净水器产业更是占据了全国市场70%的份额,在珠三角聚集着以格力、欧惠浦、美的三巨头为代表的庞大净水器产业链。

传统巨头似北魏格力品牌做后盾
格力电器是中国空调市场连续多年的翘首,作为实力雄厚的空调制造企业,格力深厚技术和市场积累,奠定了其在净水器制造领域的先发优势。格力净水器依托空调的品牌影响力和市场资源快速成为净水器领先产品的代表,“WTE-GW120-5033”格力净水器明星产品奠定了其在消费市场中的口碑。2015年上半年格力家用机的销售比重达到了82.1%,领先其他品牌家用机的销售比重。这与格力在市场中的技术、质量、渠道、成本等优势是密不可分的。
 
自董明珠执掌格力电器以来,在营销上,一改前人“农村包围城市”的销售模式。至今仍然沿用“淡季返利”和“年终返利”销售政策。通过灵活高效的营销策略,适应区域市场的发展与变化,与经销商形成利益共同体,这种荣辱与共的战略合作关系,奠定了格力净水器在行业内的江湖地位。
 
巧借东风胜西蜀 欧惠浦净水器互联网模式发力
 
据百度搜索风云榜最新数据显示,欧惠浦已经超越格力、美的,成为中国6.32亿网民搜索量最大的净水器品牌,同样在谷歌搜索中欧惠浦净水器也是名列榜首。在互联网时代,网民搜索量是反映消费者兴趣与需求的风向标。欧惠浦净水器多年来一直专注净水器的研发制造,具有很深的行业沉淀和技术基础。欧惠浦既是全球净水器制造领域的领导者,也是全球第一家采用O2O模式在网上销售净水器的制造企业。
 
自2003年底推出全球首款节能净水器设备后,率先“触网”成为行业首家名副其实的电商,并且高举高打、频繁亮相国际顶级行业博览会,多次荣膺国内外大奖。欧惠浦净水器等高端产品更是远销欧洲、北美等90多个国家和地区,今年上半年欧惠浦净水器国内订单同比增长200%,海外出货量大增50%。
 
欧惠浦早年把握互联网机遇成功转型被当做净水器经商经典案例,近来欧惠浦运用互联网思维构建粉丝社群、塑造品牌口碑的探索再一次受到了众多业内权威的好评。
 
看准时机赛东吴美的加速转型
 
美的自实现整体上市以来,集团上半年净利润同比增长58.18%。以家电制造业起家的美的自9年前进入净水器行业以来,投入了大量资金进行技术研发、不断更新迭代。其净水器产品首先在欧美市场打开,随着国家宏观政策的大力扶持和广阔市场潜力,近年来,美的净水器在集团品牌效益下取得空前成功。美的的多元化发展战略建立在一系列收购整合基础上,在白电领域的品牌布局日趋明显。善于抓住机会的美的屡次上演“挑战行业老大”的好戏,小家电的知名度给其涉足净水器行业提供了软硬实力双保护。
 
在国内净水器行业品牌的三大阵营中,专一净水器企业是最重要的组成部分,他们拥有良好的市场基础和强大的技术支持,上半年其市场占有率超过了整个净水器行业的50%,综合家电企业紧随其后,基本瓜分了中国净水器四成多的市场。




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